Publicado no Comex do Brasil

05/04/2017 por Carlo Barbieri

Falando com nosso querido amigo Richard Sanchez, nesta semana, ele me lembrava da regra para o sucesso nos Estados Unidos. Os famosos 3 Rs, que eu acrescento um quarto.

R- Reputation (reputação);

R- Relationship (relacionamento);

R- Research (pesquisa – conhecimento- Know-how) – este item adicionado será explicado ao final

R- Revenue (receita);

Tudo veio à luz a partir da matéria sobre os sanguessugas.

A nossa alegria foi ter sido convidado, nesse mesmo dia, a falar para cerca de 20 empresários que resolveram criar o “Fórum Empreendedores Aventura & Sunny Isles” um sucesso de troca de ideias, experiências e informações, o que me mostrou que há brasileiros conscientes.

Neste evento tivemos a oportunidade de destacar:

Para se investir e imigrar com a meta de alcançar sucesso nos EUA temos que levar em conta, para dar certo, a necessidade de:

• Pesquisa;
• Projeto;
• Planejamento;
• Avaliação de riscos;
• Ação coordenada;

Reservas financeiras condizentes com as atividades e padrão de vida desejados.

Em geral, o que faz dar errado, entre muitas outras razoes, são:

• Insuficiência de dados e informações confiáveis;
• Avaliação errada;
• Superestimação de sua experiência no país de origem;
• Carência de conhecimento das realidades para onde se está mudando;
• Acreditar na famosa expressão: “me falaram”.

Os EUA são completamente diferentes do Brasil em praticamente todos os aspectos, mesmo que nossas frequentes visitas a Orlando ou passar frequentes férias nos EUA digam o contrário.

Os EUA são diferentes, entre outros pontos:

• Cultura;
• Hábitos sociais;
• Hábitos Comerciais;
• Legislação;
• Inexistência do “jeitinho”. Como disse um participante, podem haver brechas, e não desvios!

Quando da imigração, temos que atentar que, além da diferente realidade empresarial, existe um mosaico de fatores que interagem para termos sucesso, como os que se referem à família, sua adaptação e felicidade, o relacionamento local. Resumindo e destacando:

• Escola e estudos superiores;
• Visto;
• Residência;
• Idioma;
• Saúde;

Ainda no campo dos desafios, vemos que há temas relevantes como:

• Tributos nos dois países quando se torna residente fiscal nos EUA;
• Formação e obtenção de crédito;
• Formas de obtenção de estímulos e isenção de impostos;
• Vantagens como uso da SBA e cadastrar-se como empresa de minoria, entre outras.

Para tudo isso não basta ouvir dizer, precisa-se de pessoas que já conseguiram, estar com o 3 Rs completos e eu acrescentaria um quarto que seria, na verdade, o terceiro

R- Research- Pesquisa constante sobre cada um dos temas que são motivo do aconselhamento ou mentoria, enfim, saber como fazer.

Sem contar com pessoas que tenham esses quatro requisitos básicos, para pavimentar a entrada nos EUA, seguramente os custos “forasteiros”, como disse outro participante, serão muito altos.