Escrever um plano de negócios (Business Plan – BP)é um passo importante para ajudar a criar a sua empresa, crescer e prosperar no mercado americano, porém, o plano de negócios deve ir além de ser um documento estático para dar uma fotografia das intenções.
O plano real é o que fornece visão e uma estratégia e de forma dinâmica.
Diferente é dos planos de negócio feito para as empresas e empresários que buscam certos vistos de imigração, como o E2, L-1, EB5 indireto, NIW entre outros, que sao feitos para o objetivo especifico atender os quesitos da imigração .
A elaboração de um plano de negócios é melhor feita passo a passo. Embora os planos variem tanto quanto as empresas, aqui está um resumo das sete seções principais de um plano de negócios e o que cada um deve incluir.
Um plano de negócios deve cobrir os seguintes topicos
- Resumo Executivo
- Descrição da empresa
- Produtos e Serviços
- Análise de mercado
- Estratégia e Implementação
- Equipe de Organização e Gestão
- Plano financeiro e projeções
Feita a parte estática do business plan, vem o mais importante: ver qual a estratégia para o sucesso. O plano estratégico de entrada no mercado ajuda os empreendedores no mapeamento do caminho a ser seguido para atingir os objetivos do negócio. Através dele, é possível ter um norte para tomar os passos certos na sua entrada no mercado.
São dois fatos diferentes e sequenciais.
Na sequência (plano estratégico) entram itens adicionais, tais como:
Formas dos contatos;
Relação com instituições;
Apoio institucional;
Contato de relação com competidores e parceiros;
Parcerias operacionais;
Um dos passos mais importantes com a ajuda de consultores que entendem do mercado americano é analisar o perfil da sua empresa, fazer adaptações necessárias e ajudar a traçar esse caminho estratégico para alcancar as suas metas.
1. Resumo Executivo
A primeira seção deve ser uma visão geral concisa do seu plano de negócios. Deve ser curto, e bem escrito. O objetivo é atrair os leitores para que eles queiram aprender mais sobre sua empresa.
O resumo executivo de um plano de negócios deve incluir:
- Seu nome e localização do seu negócio
- Produtos e/ou serviços oferecidos
- Declarações de missão e visão
- O propósito específico do plano (para proteger investidores, definir estratégias, etc.)
2. Descrição da empresa
Essa visão de alto nível do seu negócio deve explicar quem você é, como você opera e quais são seus objetivos.
- A descrição da empresa deve apresentar:
- A estrutura legal do seu negócio (corporação, propriedade exclusiva, etc.)
- Uma breve história, a natureza do seu negócio, e as necessidades ou exigências que você planeja fornecer
- Uma visão geral de seus produtos/serviços, clientes e fornecedores
- Um resumo do crescimento da empresa, incluindo destaques financeiros e de mercado
- Um resumo de suas metas de negócios de curto e longo prazo, e como você planeja obter lucro
3. Produtos e Serviços
Descreva claramente o que está vendendo, com foco nos benefícios dos clientes.
Em geral, esta seção deve incluir:
- Uma descrição detalhada do seu produto/serviço que enfatiza os benefícios do cliente
- Uma explicação do papel de mercado do seu produto/serviço e vantagens que ele tem sobre os concorrentes
- Informações sobre o ciclo de vida do produto/serviço
- Dados secretos relevantes de direitos autorais, patentes ou comerciais
- Atividades de pesquisa e desenvolvimento que podem levar a novos produtos e serviços
4. Análise de mercado:
Mostre o conhecimento do seu setor e apresente conclusões com base em pesquisas completas de mercado.
Sua análise de mercado deve incluir:
- Um esboço de segmentos de clientes direcionados, incluindo tamanho e demografia de cada grupo
- Uma descrição do setor e perspectivas, incluindo estatísticas
- Dados de marketing históricos, atuais e projetados para seu produto/serviços
- Uma avaliação detalhada de seus concorrentes, destacando seus pontos fortes e fracos
5. Estratégia e Implementação:
Resumindo sua estratégia de vendas e marketing, e como você vai implementá-los com um plano operacional.
Esta seção deve incluir:
- Uma explicação de como você vai promover o seu negócio para os clientes e entrar no mercado
- Detalhes sobre custos, preços, promoções e distribuição/logística
- Uma explicação de como a empresa funcionará, incluindo o ciclo de operações (desde aquisição de suprimentos até produção)
- Informações sobre fontes de trabalho e número de funcionários
6. Equipe de Organização e Gestão:
Delineie a estrutura organizacional da sua empresa. Identifique os proprietários, a equipe de gestão e a diretoria.
Inclua o seguinte:
- Um organograma com descrições de departamentos e funcionários-chave
- Informações sobre proprietários, incluindo seus nomes, porcentagem de propriedade, extensão de envolvimento dentro da empresa e uma biografia listando seus antecedentes e habilidades
- Perfis de sua equipe de gestão, incluindo seus nomes, cargos, principais responsabilidades e experiência passada
- Lista de todos os conselheiros, como membros do conselho, contadores e advogados
7. Plano financeiro e projeções:
Esta última seção do seu plano de negócios deve ser desenvolvida com um contador profissional depois de concluir uma análise de mercado e estabelecer metas para sua empresa.
Algumas das importantes demonstrações financeiras que devem fazer parte do seu plano incluem:
- Dados financeiros históricos (se você possui um negócio estabelecido), incluindo demonstrações de resultados, balanços e demonstrações de fluxo de caixa dos últimos três a cinco anos
- Informações financeiras prospectivas realistas, incluindo demonstrações de resultados previstas, balanços, demonstrativos de fluxo de caixa e orçamentos de despesas de capital para os próximos cinco anos
- Uma breve análise de seus dados financeiros, apresentando uma relação e análise de tendências para todas as demonstrações financeiras
Feita esta parte estática ai vem o mais importante: ver qual a estratégia para o sucesso.
São dois fatos diferentes e sequenciais. Conte conosco